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风云故事:三个杭州创业故事,带你看清人性和商业!

风云会社群2019-02-10 16:35:11

 


内容来源:本文经风云会成员授权发布,转载请联系本号授权 (ID:myqzero)。


本期分享人| 李尔 

编辑|李尔      责编 chinasoybean 

风云会 第 29 篇  深度2416字 |6分钟阅读


前情提示


大众创业万众创新,互联网无无比风靡的时候,人性的丑恶也随之放大。今天的主人公来自杭州,在杭州创业浪潮中也迷失过,一起来听听他的故事。

说明:本次分享中的人名地名均为化名,切莫对号入座。涉及部分企业黑幕,并非否定全行业。

一、微信第三方、天猫代运营——屌丝逆袭的故事!

大家好,我是李尔,一个在杭州打拼的90后,2014年还在读大三的我就开始实习工作,想赚钱改变自己农二代命运!

大家眼中的杭州互联网是很牛逼的,的确我身边的朋友室友都在互联网企业工作!这三年多我接触到了形形色色的人和项目,今天分享给风云会的伙伴们,希望能带给大家一些思考。

徐总在杭州下沙金沙湖CBD买了2000多平的写字楼,朋友说这小子也是毕业没几年,但却实现了大逆袭,全靠互联网。屌丝逆袭的故事总让人肾上腺素飙升,在我追问之下朋友道出了徐总逆袭之路!

徐总在2015年初自己开公司做微信公众号服务商,业务就是帮着企业申请公众号、设置菜单、官网、商城以及代运营。

在这之前他在某网络科技公司做销售,看到老板其实也不懂科技,所谓研发部也就两个个人;但那老板特别懂营销,销售团队上百人,业绩蒸蒸日上,半年时间坐骑由二手现代换成了宝马X3。

徐总这小子头脑灵活也敢闯,自然不满足一个月拿一万左右的工资,于是他忽悠了一个搞技术的同事离职,自己去干!

他俩在网上买了一套第三方模板,都不用自己开发,一个礼拜招到七八个销售后就开始培训,围绕着企业为什么要做微营销,以及成功案例。

那年阿里巴巴上市,关于互联网造富的神话刺激着每一个当地人。人们不再排斥互联网,都想着通过互联网分一杯羹。小到个体经营户,大到上市公司都是他的潜在客户,因此业绩蒸蒸日上,团队日益壮大,销售队伍最多的时候达到60多人,经过一年疯狂的市场开发,业绩破了千万!

但花钱买单的客户却没那么乐观,很多人账号都没登录过,有些人想搞公众号但却无从下手,索性再请徐总做代运营,但是不到半年纷纷终止合作,因为丫的根本没啥效果,实现最初预想的人寥寥无几,一年后续约率几乎为零,大多客户摇摇头,就当交了一笔学费!

在微信公众号火之前,杭州天猫代运营很火,其服务是:你有商品,不懂电子商务,那我来帮你搞(PS:他们会整出一些高大上的名词,故弄玄虚)!很多没接触过电商的人被忽悠得一愣一愣,代运营费用数千到数十万不等,但大多失望而归,钱花了不少但颗粒无收!

这样的公司2017年以前特别多,注册一个电子商务公司,聘请几个稍微懂电商运营的人和刚毕业的美工,然后就疯狂招募电话销售,给大大小小的制造业普及电商知识和趋势,然后推代运营服务!

2016年杭州滨江某高级写字楼,警察荷枪实弹抓走了全公司的人,后来新闻报道:涉嫌代运营诈骗,拿了某客户数百万但没能实现最终销量的承诺,那个客户也是一个有权势的人,直接报警处理。

杭州有一代运营公司骗了1万多企业主,涉案金额4000多万,代运营市场一片混乱,夸张到浙江省高院等三部门出台了电商代运营诈骗案件的试用法律文件,对非法的网点代运营做出规定。

那些岁月不少屌丝打折互联网的旗号,忽悠一帮刚入社会的大学生出力,让自己的的腰包鼓了起来!当然电商代运营服务市场需求有,比如说杭州做得好的“杰夫电商”,其服务的对象也很优质,销量很可观,近年快要上市了!

即使现在天猫、微信代运营公司还是存在的,盈利方式由之前直接收取代运营费,改为招募代理商;就拿最火的小程序为例,杭州滨江某公司招募全国各地代理商,加盟费从数万数十万不等,然后再让当地代理商去销售,这就是所谓的“渠道下沉”吧!

二 、老龄化催生的畸形行业!

刚毕业那会租了一个三室一厅,两个室友一个做销售,一个是程序员。做销售的小伙很热情,我们俩聊天多,渐渐对他的工作和行业有了了解。

这哥们是95年的,读完高中就不想读书了,于是跑出来打工!他所在的公司是做电视购物:电视上投放老年人关注的健康广告,只要有人拨打电话咨询,他们负责接听以及一步一步的“销售”。

老年群体信息面窄,也比较孤独,销售们往往称呼他们为姐或哥,几次通话下来老人就把自己家庭情况和身体问题说得清清楚楚,而销售们在获得信任之后就开始推销各种保健品,价格从数千到数万不等。

有的公司还有更高级骗术,员工分别扮演不同角色:专家、院长、客户……一步一步骗取老人的医保。

某老人被骗十几万,其儿子回来带着老人找到了公司,老板见形势不妙赶紧全款赔偿。

这样的骗局近年不好使了,但是又有新的花样,认识某老总,特别有“能量”,在破旧的办公楼里每天早上都给公司几十号人打气,半小时后全公司的人信心满满开始拜访客户,产品是洗脚盆,保健品这些!

类似的公司很多,各大写字楼总会有他们举办的活动,老太太们参加就会有免费的油和鸡蛋拿,一次又一次的洗脑中,最终被成功忽悠。

中国即将步入老龄化社会,老年人这个群体消息闭塞,又感觉很孤单,骗子利用这一点行骗。

如何防骗?我觉得孩子们要多陪老人,和老人聊天,让他们不再那么孤单,同时也科普一下那些低级骗术。

三、高校市场,从会员兼职到高利贷!

杭州下沙大学城拥有14所高校,近三十万大学生,很多人利用大学生群体涉世未深,打着兼职的名义行骗。

厕所,电线杆,甚至教室都会贴着诱人的兼职信息:刷单兼职日赚200,抄字兼职月入过万……当学生打电话咨询,骗子公司会让你去公司应聘,等你去了又让你先交数百元会员费,然后给你这个兼职机会!等你咬咬牙交钱了,骗子又说今天的这个兼职已经被人接了,以后有了类似的兼职再通知你。

这样的公司多如牛毛,养活着不少不劳而获的人。在现金贷火的时候,他们更是狠狠赚了一把!

小丽(化名)为了买一部苹果手机,借了现金贷,那份合同满满套路:虽说利息不高,但是收取天价服务费。借款3000元到手2000多一点,半个月后总共还款4000多,如果不能及时还清,每天违约日息是8%的。小丽实在无力偿还,A借贷公司就会推荐她到合作伙伴B公司借款,于是小丽的窟窿越补越大……

后来小丽被高利贷公司拖上车,拉到钱塘江边扬言不还钱就把她推下去。小丽父母得知后报警,调查结果:A和B公司是一伙人,并且这样作案多次,受害者忍气通声,毕竟欠债还钱,为自己无知买了单。

大学生现金贷让不少学生跳楼自杀,也让一些女孩子走上卖淫的道路,还有让小康家庭一夜返贫的……

这些年经历的很多事情让我对社会和人性有了不同的看法,以上三个故事涉及到互联网代运营、老龄化市场、大学生市场,你有什么想法?欢迎留言讨论!



下篇预告

网络彩票,相信很多人都有个类似的经历,或者在网上参与过,或者在网络上面看过,实际情况是参与的多数人都没有挣到钱还亏了很多钱。看本文的谭兄弟如何在灰色彩金日入万元,敬请期待。


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