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墙布业压力山大,产品必须注入情感!

鸿棉手绘墙布2019-02-09 07:29:59


互联网大潮的渗透,让国民生活改变了不少,随着“每个个体,都是品牌”时代的到来,墙布业的发展也告别了大鱼吃小鱼的时代,相反,最早的十大品牌早已消失殆尽,墙布行业的未来正在逆转。


根据最新统计,仅仅在绍兴,就新出现了约2000家墙布厂,所有工厂出产的产品几乎一模一样,不一样的只是服务态度和厂家的诚信度。在这么巨大而混乱的竞争中,很多厂苦于没有销路,发出低价竞争,而市场却是越做越乱。


去这样的批发商城走一走,类似的横幅随处可见。他们大多做着呆板的印花工艺,偶尔一两家有几幅打印的画作点缀,产品苍白无力。

如果拉车的是你,上有爹和妈,下有妻和娃,一不小心打个滑,你能给家人留点啥?而大多数墙布厂,却是这个拉车人的真实写照。


那么,在竞争如此激烈的当下,怎样才能真正做好这一行呢?



  产品需要注入感情  

近年来,伴随人们精神文化水平的日益提升,消费者对于产品的情感诉求愈发凸显,墙布行业作为在国内发展了多年的传统产业,在如今这种时代背景下,也更需紧跟时代脚步,才能赢得长远的发展。因此,从消费者角度出发,墙布企业还需打好情感牌。

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  产品要有精神高度  

目前,墙布品牌的感性层面正越来越受到消费者的关注,并且成为了他们评价商品的依据。因此,一个好的商品,不仅要有好的质量,还要提供能满足人们心理需求的精神利益。 社会的进步推动消费的发展,各类新兴消费概念层出不穷,如今的消费者更多的注重产品体验性,寄情于物,因此在情感消费时代,墙布企业发展更多的应该从消费者情感诉求着手突破。

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墙布企业产品推广需把握重心
    

广告不是将冷冰冰的产品硬卖给消费者,而是要注入一种情感来打动消费者,让他们对墙布产品动情。除了满足情感需求,情感销售还包括另一个同样很重要的方面,即要满足品位需求。80、90后作为如今家装市场的主力军,他们追求极致的品位生活,追求以不同的品质细节和不同的风格标准演绎不同的个性和品位。因而,满足这些消费者的品位需求,对品牌竞争显得尤为重要。

现在大量墙布广告都是类似的,以“要什么,就什么”为固定范式的“口号体”,它们被称之为广告中的“行为支配主义”。口号式、行为支配式的表达与新生代的消费精神发生了严重的背离。在面向新人群推出新品牌时,企业应提出一个能引发共鸣的“观念”,再通过交互将此变成一种群体体验。

对于当下墙布企业而言,市场的竞争愈发激烈,产品的附加值也正在逐渐提升。但从长远的发展角度来看,唯有从墙布产品的本质出发,找到发展的关键点,才能达到理想的发展效果。


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